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新形勢下我們電商小賣家怎么做

來源:網絡搜集 作者:佚名 日期:2019-06-06 08:54

福利3d开奖直播 www.woiltc.com.cn    新形勢下,電商小賣家怎么做?

 
  中公名城新網搜索智能聚合整理為大家指條明路
 
  如今,電商發展的極端化已經初步形成,淘寶、天貓、京東、亞馬遜和eBay等電商巨頭幾乎壟斷了消費者的日常購物。在這樣的背景下,那些小賣家的未來又在哪里呢?下面墉合電商小編就來為大家說說。
 
  亞馬遜和eBay強調的都是價格。另外,現在有越來越多的制造商或授權經銷商開始在亞馬遜上直銷,完全避免了零售商的分利。
 
  而制造商的價格優勢是零售商不能比的。有了這些大平臺,制造商哪里還要管什么零售商?他們通過電商直銷給消費者,利潤還能大一些。要是零售商以后完全不賣了,少了競爭,制造商恐怕還可以減少價格戰,進一步擴大利潤。
 
  制造商:批發還是直銷?
 
  最近幾個月來,制造商和經銷商開始分化為兩個不同的陣營。一部分想繼續通過實體店銷售,維持一定的價格水平。另一部分則希望借助亞馬遜等電商平臺進行直銷,取得更大的利潤。
 
  在歐盟,法律禁止制造商操縱價格或定價過低,所以歐盟的制造商不讓經銷商去亞馬遜和eBay上賣。
 
  有人說,電商小賣家可以在客戶服務、包裝、配送等“軟件”方面競爭,提供更加人性化的服務。但問題是,亞馬遜和eBay的消費者大多不看重這些方面。那該怎么辦?
 
  避免低價值商品
 
  首先要會辨認大勢??詞悄男┕┯ι淘謐鮒畢?,用低價和你搶客源。如果你只做電商,那相對這些供應商就沒有什么優勢,賣他們的產品也就沒有什么意義。
 
  一個選擇是轉向高端市場,賣價格更貴的、有收藏價值的商品??梢圓渭誘瓜崛パ罷腋叨似放?,瞄準更有品位的消費者。
 
  也就是說,放棄那些不注重供貨商,只要低價格的消費者,而瞄準注重供貨商,渴望優質客戶服務,并要求商品包裝精美、發貨及時、檢查細致的消費者。
 
  而低價商品沒必要這么做。雖然有真正的收藏家對10美元的小東西也要求100%的完美,但對于賣家來說,這樣畢竟太不劃算了。至少要達到50美元以上的價格。
 
  低價的生意就交給那些走量的低端鋪子吧,你要做的是能給你帶來足夠的利潤,讓你有動力追求完美的高價商品。
 
  尋找新的供應商
 
  有些供應商很好,有的完全禁止在亞馬遜和eBay等平臺上銷售,有的會在法律范圍內給電商平臺設置價格限制。這樣可能銷量會相對少一些,但每一單的利潤會高得多。
 
  亞馬遜和eBay都注意到了制造商的這一動向,對于有商品不肯在自己的平臺上賣感到不滿。他們開始想辦法了,開始游說政府,打競爭牌——但其實他們才是想毀滅競爭。
 
  亞馬遜和eBay在一天天搞壟斷。他們想掌控整個市場。但他們不能為有品質的商品提供有品質的服務。但實際上,價格就是最重要的因素。
 
  另外一個重要因素就是亞馬遜代發貨。但亞馬遜代發貨的商品在郵費、包裝、配送速度上都好壞不齊。
 
  只要亞馬遜和eBay還不能強迫制造商和供應商撤銷對他們的限制,電商小賣家就還有發展的空間,還有機會在細分市場中打出一片天——靠的就是和顧客建立關系,打造客戶忠實度。
 
  小賣家要了解消費者的個人偏好,并用優質的服務和精致的商品打動他們。
 
  這就是電商小賣家的未來所在。這其實是實體店一直以來的優勢:留住消費者的心。
 
  你不能依賴一錘子買賣,也不能沒有區分度。所以,一定要有自己與眾不同的地方,要在自己銷售的領域內做到最好。

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